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    創(chuàng)始人自學(xué)成為女鞋設(shè)計(jì)師、堅(jiān)持做手工鞋、主打中高端市場(chǎng)、總能獲得紅人自來水推薦，晨祥鞋業(yè)種種非常規(guī)操作，到底是如何實(shí)現(xiàn)的呢？我們邀請(qǐng)到了晨祥鞋業(yè)的掌門人岑總為我們講述，究竟是如何依托成都女鞋產(chǎn)業(yè)帶的優(yōu)勢(shì)資源，借助亞馬遜“跨”向世界，成為眾多美國(guó)時(shí)尚“靚女”們鞋柜中必不可少的時(shí)尚寵兒！

    從工廠轉(zhuǎn)型跨境電商：做成都出海的”第一批吃螃蟹的人“

    2008年，岑總和幾個(gè)朋友抱著“一起掙大錢”的夢(mèng)想開始了創(chuàng)業(yè)，從工廠供應(yīng)起步，掙的更多的是一份辛苦錢。到了2012年，國(guó)內(nèi)電商成為眾多商家逐鹿的戰(zhàn)場(chǎng)，岑總敏銳地捕捉到了這一波電商浪潮背后隱藏的巨大潛力，但他并沒有陷在內(nèi)卷的漩渦里，他認(rèn)為:”僅在本土市場(chǎng)，這股熱潮可能很短暫，對(duì)自身長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展不利�！�

    因此，他就一直積極尋求做跨境的機(jī)會(huì)。缺乏經(jīng)驗(yàn)，他就輾轉(zhuǎn)深圳等當(dāng)時(shí)跨境電商人才聚集的城市潛心學(xué)習(xí)；缺乏物流等配套設(shè)施，岑總也積極探索和討教，一次交流中，岑總接觸到了亞馬遜，在深入了解亞馬遜提供的FBA服務(wù)所能帶來的巨大便利后，晨祥鞋業(yè)馬上著手布局亞馬遜。

    最終，結(jié)合自身工廠在美國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，岑總于2016年正式入駐亞馬遜美國(guó)站，成為成都做跨境的第一批“吃螃蟹的人”。

    從小作坊蛻變千萬大賣成功密碼究竟藏在哪兒？

    在岑總看來，鞋靴是一門絕佳的好生意，畢竟“有人的地方，就有對(duì)鞋的需求”，與此同時(shí)，這里也聚集了更多的賣家，各大賣家短兵相接，各顯神通。有一句流傳很廣的話“學(xué)我者生，似我者死”，成功從來不是來自簡(jiǎn)單的復(fù)制，獨(dú)特才會(huì)有機(jī)會(huì)“露頭”。

    此外，只靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)，是無法做出一個(gè)健康、成熟且高天花板的產(chǎn)業(yè)的，因此，晨祥鞋業(yè)從一開始就堅(jiān)定了信念：用差異化和高品質(zhì)走出長(zhǎng)久的跨境路。

    那么，晨祥鞋業(yè)如何培育出獨(dú)特的商業(yè)價(jià)值呢？岑總分享了幾個(gè)極具參考價(jià)值的關(guān)鍵點(diǎn)。

    1.扎根產(chǎn)業(yè)帶，在一針一線之間打造”差異化“

    成都制造女鞋的歷史，始于上個(gè)世紀(jì)80年代，被譽(yù)為“中國(guó)女鞋之都”，其中手工鞋制做尤為出名，汲取當(dāng)?shù)貎?yōu)勢(shì)資源，才能聚合出更大的能量。為此，晨祥鞋業(yè)選擇將成都手工制鞋的傳統(tǒng)發(fā)揚(yáng)光大，從最初的皮革裁剪，到一針一線精巧的縫制、紋理雕花或刺繡，再到最后的成型整飾，專注于打造精品手工鞋。

    在這個(gè)大規(guī)模機(jī)械化生產(chǎn)的時(shí)代，這種對(duì)“慢節(jié)奏”的堅(jiān)守看似處于劣勢(shì)，實(shí)則精準(zhǔn)契合了跨境電商快速出貨、小單快反的特點(diǎn)，也滿足了海外消費(fèi)者對(duì)于高品質(zhì)、個(gè)性化的熱切需求。

    同時(shí)，相較于機(jī)器制作，手工鞋在細(xì)節(jié)處理和靈活性上有著獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。岑總回憶道，“曾經(jīng)有一款新品上市后，我們發(fā)現(xiàn)退貨率居高不下，于是迅速展開抽查、尋找原因，評(píng)估發(fā)現(xiàn)是鞋墊厚度問題導(dǎo)致的，便在下一生產(chǎn)批次中精準(zhǔn)改良，顯著控制了退貨比例。此外，我們?cè)诓牧线x擇上始終堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)，采用的優(yōu)質(zhì)皮革不僅質(zhì)感上乘，而且經(jīng)過特殊處理后更加柔軟貼合腳部，搭配環(huán)保內(nèi)里材料，極大地提升了鞋子的透氣性，有效避免了悶?zāi)_和異味產(chǎn)生，讓消費(fèi)者穿著更舒服。”

    岑總：”即便遭遇惡意價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，我們亦能泰然處之。因?yàn)槲覉?jiān)信，價(jià)格戰(zhàn)不過是短暫的誘惑，無法支撐企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。唯有卓越的品質(zhì)與工藝，才是立足市場(chǎng)的根本�！�