[轉(zhuǎn)帖]燕園打印業(yè)“新化現(xiàn)象”調(diào)查

　　新化現(xiàn)象

　　三角地。北大書(shū)屋后面有一排平房。走進(jìn)其中一間，不到20平方米的屋里，靠墻擺著四臺(tái)復(fù)印機(jī)、兩臺(tái)電腦、兩臺(tái)打印機(jī)和一箱箱復(fù)印紙。幾個(gè)年輕人在忙碌著，有的飛快地翻書(shū)復(fù)印，有的頭也不抬地敲打電腦鍵盤(pán)，有的在裝訂復(fù)印好的書(shū)頁(yè)。

　　墻上貼著四張A4紙拼在一起的價(jià)格表：復(fù)印8分，雙面7分，打印2毛，廢紙算錢(qián)。

　　這是北大校園里一家典型的打印店。像這樣的打印店全校共有14家，分散在學(xué)生宿舍區(qū)和教學(xué)區(qū)。各家店都有著差不多的設(shè)備，店員從事的不外乎打印、復(fù)印、裝訂幾樣工作。最令記者感興趣的，是各家的價(jià)格幾乎一模一樣。

　　走進(jìn)店里打聽(tīng)務(wù)工者的老家，得到的答案出乎意料的相同：湖南省婁底市新化縣。

　　曾師傅是本文開(kāi)頭提到的那家打印店的店員，談到自己的籍貫時(shí)他不無(wú)得意：“我們都是湖南婁底的，都認(rèn)識(shí)，我們家那邊的人多半都干打印這一行。再過(guò)幾天我弟也要來(lái)北大，看能不能再開(kāi)一家店……”

　　相比之下，在北新商店里干打印的李氏夫婦有著更豐富的經(jīng)歷：三年前在廣州中山大學(xué)開(kāi)店，一年后轉(zhuǎn)戰(zhàn)上海大學(xué)，去年到了北京，先在清華做，現(xiàn)在又到了北大。這對(duì)有高中文化程度、三年接連“北伐”的夫婦發(fā)現(xiàn)：所到之處，在高校里干打印的幾乎都是他們的老鄉(xiāng)。

　　“全國(guó)高校干打印的十有八九都是來(lái)自我們湖南婁底�！崩顜煾嫡f(shuō)。

　　謝師傅是安徽蕪湖人，來(lái)北大已經(jīng)兩年，他在三角地對(duì)面的打印店打工。這是燕園內(nèi)唯一的一家非湖南人開(kāi)的打印店。

　　據(jù)記者統(tǒng)計(jì)，北大校內(nèi)14家打印店一共有員工52人，除有一家的店員里有安徽人、浙江人各1名和山東人3名以外，其余各店的47名店員全部來(lái)自湖南婁底新化。

　　婁底市新化縣位于湖南省中部，人口125.7萬(wàn)，面積3567平方公里，轄19鎮(zhèn)7鄉(xiāng)，縣府駐上梅鎮(zhèn)。該縣在歷史上出過(guò)好些名人，包括大名鼎鼎的陳天華和成仿吾。

　　新化人到底蘊(yùn)藏著什么力量？

　　跳樓價(jià)格

　　北大校內(nèi)的打印店，拿復(fù)印價(jià)格來(lái)說(shuō)，不論大店小店，都是單面8分，雙面7分�？梢�是出了學(xué)校，外面店的價(jià)格就另當(dāng)別論。同樣是A4紙，在北大南門(mén)外的中關(guān)村酒店寫(xiě)字樓邊的打印室，復(fù)印一張是2角5分錢(qián)。

　　來(lái)自山東臨邑的劉師傅見(jiàn)證了燕園打印價(jià)格的變化。劉師傅與謝師傅在同一家店工作，雖然只有24歲，卻已經(jīng)在北大干了6年打印。在他看來(lái)，價(jià)格的變化都源于湖南人的“手段”。

　　1999年以前，燕園內(nèi)干打印的來(lái)自五湖四海，當(dāng)時(shí)的價(jià)格是打印3角5分一張，復(fù)印1角一張。據(jù)劉師傅計(jì)算，就復(fù)印來(lái)說(shuō)，按照A4紙一張4分錢(qián)算，加上機(jī)器的磨損費(fèi)和墨盒費(fèi)，除去成本，復(fù)印一張能賺4分左右。

　　1999年，湖南人來(lái)了。他們來(lái)的時(shí)候單槍匹馬，先是打工，靠干活勤快、腦袋靈光和低廉的工錢(qián)獲得老板的賞識(shí)。初入燕園的幾個(gè)新化人，干得好的，攢了幾年錢(qián)以后就買(mǎi)下了不愿繼續(xù)經(jīng)營(yíng)的老板的店，開(kāi)始自立門(mén)戶(hù)。

　　新化人剛剛立足就開(kāi)始降價(jià)，復(fù)印從一角降到9分，再到8分，直到今天的7分和6分，打印更是降到了2角。其他競(jìng)爭(zhēng)者當(dāng)然只能奉陪，可是面對(duì)“湘軍”發(fā)起的一波又一波集體圍攻，非湖南人最終大多城池不保。

　　與其他地方人開(kāi)店不同，新化人一般不會(huì)請(qǐng)外鄉(xiāng)人做工，而是從家鄉(xiāng)找來(lái)親戚朋友聯(lián)合上陣。于是新化人便滾雪球似的越來(lái)越多。

　　就這樣，北大打印市場(chǎng)紛紛換上了“新化”的旗號(hào)。不到五年，新化人儼然成了北大打印的“霸主”。

　　現(xiàn)在劉師傅還很納悶：為什么別的店都受不了的價(jià)格，唯獨(dú)這些湖南人的店敢干？

　　北大郵局打印店的老板也是一對(duì)來(lái)自新化縣的中年夫婦，他們的情況也許有助能說(shuō)明一些問(wèn)題。這夫妻二人各自把自己的外甥帶出來(lái)，四個(gè)人張羅起一個(gè)小店。他們發(fā)現(xiàn)，價(jià)格低了以后，掙的錢(qián)是少了，但因?yàn)槭且患胰�，用不著考慮給每一個(gè)雇員開(kāi)工資的問(wèn)題，錢(qián)少但是不分流，慢慢自己的小店在降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)中就有了優(yōu)勢(shì)。

　　很明顯，低價(jià)格是以更低的成本為基礎(chǔ)的。

　　但他們也有困惑，妻子陶阿姨把目前的情況形容為“自己人打自己人”�！按蠹冶戎�降價(jià)，現(xiàn)在根本就不掙錢(qián)了”，“他們好多都用那種差紙，4分一張，像我們用的都是5分一張的”。

　　新化人開(kāi)的打印店中，有5家是夫妻或兄弟關(guān)系開(kāi)的“家庭店”，還有7家店的店員和老板都有親戚關(guān)系。新化人發(fā)現(xiàn)，這種頗似家族經(jīng)營(yíng)性質(zhì)的小店在殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中往往更有生存的機(jī)會(huì)。

　　當(dāng)年打下江山的“開(kāi)國(guó)元?jiǎng)住眰兇蠖嘁选敖鹋柘词帧薄５�在退出前，他們已從親友中拉來(lái)一批人繼續(xù)干這行。去年剛剛來(lái)北大干打印的歐陽(yáng)一家就是被他的侄子——現(xiàn)在正在經(jīng)營(yíng)博實(shí)打印店的老板介紹進(jìn)來(lái)的。

　　郵局店的陶阿姨說(shuō)：“做這個(gè)不需要誰(shuí)批準(zhǔn)的，有地方就可以進(jìn)來(lái)做�！币虼耍�只要租到店面，萬(wàn)事就好商量。像店面、機(jī)器這些打印業(yè)起步的基礎(chǔ)，新化人一般肥水不流外人田。

　　新化人雖然沒(méi)有形成經(jīng)營(yíng)聯(lián)盟，但在關(guān)鍵時(shí)刻通常能夠互通聲氣、彼此照應(yīng)，有什么矛盾，一句鄉(xiāng)音便能將大事化小。在與學(xué)校管理機(jī)構(gòu)間的關(guān)系上，他們誰(shuí)也不肯多講，但都承認(rèn)“學(xué)校里有人”。

　　賺辛苦錢(qián)

　　28樓樓下那家打印室的燈光每天幾乎和28樓同時(shí)在晚上11點(diǎn)熄滅。師傅們?cè)缟?點(diǎn)上班，中午吃飯時(shí)間就10分鐘，沒(méi)有午睡。午飯統(tǒng)一送來(lái)，大家輪換著吃，以保證機(jī)器不停運(yùn)轉(zhuǎn)。這樣算下來(lái)，每人一天的工作時(shí)間達(dá)15個(gè)小時(shí)。

　　“活兒最忙的時(shí)候，我們一個(gè)月只能休息兩天”，在燕工服務(wù)部的打印店里，一個(gè)湖南妹子這么說(shuō)。她姓黃，今年17歲，剛來(lái)這里三個(gè)月，但是已經(jīng)覺(jué)得自己明顯瘦了下來(lái)�！皝�(lái)這里以后還沒(méi)給家里寄過(guò)一張照片呢，有點(diǎn)想家”，她說(shuō)。

　　她說(shuō)自己不拍照片一是怕家人知道自己出來(lái)以后瘦了，二是怕讓家里看到自己右手的傷。原來(lái)復(fù)印整本書(shū)的時(shí)候，工人的右手要不停地快速翻動(dòng)書(shū)頁(yè)，為了防滑必須戴上皮手套。可是因?yàn)槭痔滋�緊，又不透氣，小黃的右手脫了好幾回皮。她伸出右手，紅紅的一片。

　　一個(gè)普遍的問(wèn)題是：來(lái)打印的人不少，可是賺到的錢(qián)不多。郵局打印店的老板說(shuō)：現(xiàn)在是誰(shuí)都想抬價(jià)，可是誰(shuí)都不敢。

　　雖然經(jīng)營(yíng)打印店的收入并不十分理想，但沒(méi)有減少新化人對(duì)未來(lái)的企盼。郵局打印店的歐陽(yáng)一家最大的希望就是給兩個(gè)兒子攢足學(xué)費(fèi)�！爸灰�他們畢業(yè)了，我們也不干了，這行太累�！北毙麓蛴〉甑睦钍戏驄D也在攢錢(qián)，“等夠了就趕快換個(gè)活兒，孩子在老家也大了，該回家了，開(kāi)個(gè)小吃店�！备�多人的愿望是一樣的：開(kāi)個(gè)更大的店，賺更多的錢(qián)，“包了北大的所有的活兒”。

　　學(xué)者點(diǎn)評(píng)

　　記者就北大打印業(yè)的“新化現(xiàn)象”采訪(fǎng)了北京大學(xué)中國(guó)經(jīng)濟(jì)研究中心姚洋教授。姚洋教授是研究農(nóng)業(yè)發(fā)展和農(nóng)村勞動(dòng)力市場(chǎng)的專(zhuān)家，也是一位關(guān)注農(nóng)村問(wèn)題的學(xué)者。

　　記者：我們發(fā)現(xiàn)，在北大幾乎所有做打印的人都來(lái)自湖南婁底新化縣。您能從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度分析一下原因嗎？

　　姚洋：經(jīng)濟(jì)學(xué)上有一個(gè)“學(xué)習(xí)效應(yīng)”，就像你說(shuō)的，在一個(gè)縣里，他看你做成功了，那我也跟你學(xué)，我也做；然后別人也可以跟我學(xué)，再去做。比如一個(gè)人在北大干打印落了腳，那么我也學(xué)著你做，這還不要緊，我還把我的表兄、堂弟等人都帶進(jìn)來(lái)做，這樣就形成了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)。由于這個(gè)網(wǎng)絡(luò)在形成之初，就是以親緣和地緣關(guān)系來(lái)維持的，因而一旦網(wǎng)絡(luò)形成了以后，外地人再想進(jìn)入這個(gè)網(wǎng)絡(luò)就不是那么容易了。還有一個(gè)約束條件，那就是北大的空間是有限的，當(dāng)然可以在別的地方再開(kāi)幾家店，但是即便再開(kāi)也是有限的，所以這里還有一個(gè)“門(mén)檻”的問(wèn)題。

　　記者：校內(nèi)打印幾乎全是湖南人的天下，他們似乎完全可以提價(jià)，因?yàn)閷W(xué)生離不開(kāi)他們�？墒撬麄兊膬r(jià)錢(qián)還是要比校外便宜很多，這是為什么？

　　姚洋：你提價(jià)以后學(xué)生會(huì)跑掉啊，這里有一個(gè)價(jià)格需求彈性的問(wèn)題。校內(nèi)的打印行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，可以說(shuō)是完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。只要稍一抬價(jià)，需求就會(huì)下降，就會(huì)失去市場(chǎng)，誰(shuí)都不敢冒這個(gè)險(xiǎn)，所以?xún)r(jià)格就不高。還可以從親情的角度上來(lái)理解，正因?yàn)槭且粋�(gè)縣來(lái)的，所以還有親情在里頭。比如說(shuō)，你來(lái)分享一點(diǎn)我的（市場(chǎng)），那我也可以理解，就算了吧，我們都把價(jià)格壓低一點(diǎn)，這樣需求就大一點(diǎn)，然后大家就分一下（利潤(rùn)），大家都是親戚朋友，雖然大家賺的少一點(diǎn)，但是大家都有飯吃。一提價(jià)，很可能在邊際上的一些人就被淘汰掉了。他們可能會(huì)通氣，使得所有人的利潤(rùn)加總是最大化的。

　　記者：既然有一個(gè)串通的過(guò)程，一般來(lái)說(shuō)串通不是會(huì)導(dǎo)致價(jià)格的提升嗎？

　　姚洋：一般情況下是這樣，形成壟斷就可以提價(jià)了。問(wèn)題是現(xiàn)在是不是壟斷？壟斷有一個(gè)特征，就是必須要有enter barrier（進(jìn)入壁壘），別的企業(yè)不能再進(jìn)來(lái)。但是我們現(xiàn)在打印的這些“企業(yè)”來(lái)說(shuō)不是少數(shù)的企業(yè)，實(shí)際上是企業(yè)太多了，像上面說(shuō)的，是一種完全的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，而不是壟斷，那么價(jià)格不一定要上升。從另一個(gè)角度去分析，還有規(guī)模問(wèn)題。比如說(shuō)一臺(tái)復(fù)印機(jī)，如果開(kāi)工不足的話(huà)就會(huì)虧本，所以一個(gè)理性的店主至少要保證有足夠的人來(lái)打印，這樣價(jià)格就不能太高。

網(wǎng)上論壇中收集，發(fā)表: 2004-10-14 17:36:22    發(fā)貼人：阿提