亞馬遜廣告把握消費(fèi)者畫像，提高引流精準(zhǔn)度
發(fā)布:2025-4-15 13:29 | 作者:
yulian30 | 來源:本站 | 查看:39次 | 字號:
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亞馬遜電商 SUE擅長品牌廣告整合策略及垂直類目下的品牌建設(shè)。接下來，她將為大家?guī)砣绾瓮ㄟ^報(bào)告數(shù)據(jù)，對消費(fèi)者畫像進(jìn)行分析，從而精細(xì)化我們的廣告投放！首先，對于品牌賣家來說，流量來源占比大的首頁廣告位是“兵家必爭之地”，我們在進(jìn)行廣告布局時，會重點(diǎn)通過以下三種亞馬遜廣告投放技巧提高首頁廣告位的轉(zhuǎn)化率：例如：通過分析商品推廣廣告中消費(fèi)者的消費(fèi)特征（如下單時間段）來提高廣告對消費(fèi)者的吸引力。通過品牌類廣告投放挖掘消費(fèi)者的進(jìn)階需求，從而強(qiáng)化消費(fèi)者對廣告的印象。最后利用品牌推廣視頻進(jìn)一步打動消費(fèi)者。那么，如何才能更好地實(shí)現(xiàn)挖掘消費(fèi)者進(jìn)階需求并有效地將你的產(chǎn)品“送進(jìn)消費(fèi)者心里”呢？事不宜遲，來看看我們的實(shí)戰(zhàn)中有關(guān)亞馬遜廣告的技巧吧：1.品牌推廣中的自定義圖片需基于消費(fèi)者屬性實(shí)現(xiàn)場景化運(yùn)營如基于消費(fèi)者特征年齡、性別、使用產(chǎn)品的場景、搜索需求等。2.品牌推廣中的文案需基于消費(fèi)者搜索心理需求如通過線上購買的消費(fèi)者更注重了解產(chǎn)品的顯性參數(shù)和關(guān)鍵賣點(diǎn)，同時更關(guān)注商品屬性和附加值。3.根據(jù)不同消費(fèi)者心理進(jìn)行品牌推廣和落地頁搭配4.品牌推廣視頻的關(guān)鍵詞需根據(jù)消費(fèi)者特征、產(chǎn)品認(rèn)知、品牌所處階段進(jìn)行設(shè)置可通過抓取品牌流量-精準(zhǔn)流量-廣泛流量-競品流量，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)引流首頁廣告位的目標(biāo)消費(fèi)者。在通過用戶畫像完成廣告策略制定后，該如何為不同的廣告位使用恰當(dāng)?shù)膩嗰R遜廣告技巧來搭配合適的廣告類型呢？你可根據(jù)廣告位分析報(bào)告來找到最佳廣告方案：1.判斷更適合首頁廣告位的商品推廣關(guān)鍵詞如上圖，通過查看廣告位報(bào)告，可發(fā)現(xiàn)同一款產(chǎn)品的不同關(guān)鍵詞（分別設(shè)置為商品推廣A組和B組），在首頁廣告位中的ACOS相差28%，由此可推測相對B組，A組的關(guān)鍵詞更適合被投放至首頁廣告位中。2.判斷品牌推廣更適合哪款產(chǎn)品如上圖，我們?yōu)樯鲜龅纳唐吠茝VA組的關(guān)鍵詞創(chuàng)建了新的品牌推廣（A組），通過對比兩個廣告位報(bào)告可得，在14天總訂單數(shù)相近的情況下，該關(guān)鍵詞對應(yīng)的品牌廣告獲取首頁廣告位中的ACOS僅為14%，而對應(yīng)的商品推廣廣告則需要28%。因此，該款產(chǎn)品更適合通過品牌廣告進(jìn)行首頁廣告位推廣。3.通過品牌類廣告關(guān)鍵詞廣告位，找到轉(zhuǎn)化率更高的詞如上圖，通過對比在首頁廣告位中表現(xiàn)較好的關(guān)鍵詞，它們分別在商品推廣首頁和品牌推廣視頻中的表現(xiàn)情況，幫助你找到轉(zhuǎn)化率更高的詞。4.同等關(guān)鍵詞，利用品牌推廣視頻獲取更多曝光和訂單如上圖，同等關(guān)鍵詞，在ACOS相當(dāng)?shù)那闆r下，品牌推廣視頻的CPC更低，點(diǎn)擊率更高，獲客成本更低。以上就是Flord和SUE分享的兩大廣告產(chǎn)品組合拳實(shí)戰(zhàn)案例，希望大家可以通過本文的分享，對亞馬遜廣告技巧的實(shí)戰(zhàn)案例有更深入地了解，以便制定更具策略性和針對性的廣告布局，助力店鋪銷售轉(zhuǎn)化提升。
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